吉丰尚品 丨 微利时代下家具行业的生存法则

2021.01.23

"随着整个经济环境的变化,家具行业这几年也是生存维艰,微观成本的上涨,国家宏观政策的调控,这些都对家具行业产生了不可避免的影响,家具业渐渐进入了“微利”时代。

认清形势

从国际上看,受美国持续对中国木制家具的反倾销政策影响,(税率为43.23%至216.01%,税令延期实施仍为5年)家具出口前景指数一路看低。在国内市场,经济持续低迷加上房产调控影响,家具消费市场也相对低迷,同时受通货膨胀影响,物价上涨,家具生产成本也不可避免上涨,人力、物力更方面压力更大,对家具企业而言,无疑是雪上加霜。

连续几年的出口受阻,更多家具品牌纷纷把目光转向国内市场,生不逢时的时恰好遇上了国八条,一线大城市消费明显受到抑制,所以家具企业又不得不把目标转移至国内二三线城市。众多企业的齐齐抢滩,二三线城市的消费张力也显得有些不足,这种“大跃进”式的发展明显加剧了二三线城市竞争程度,但这种趋势已经无法逆转,业内人士预计,家具零售扩张接下来还会继续成为整个家具产业长期面临的状态,但这也并不能说是一件坏事,这个优胜劣汰的过程对家具业长远来看是有益无害的,可以成为产业成长长久的驱动力。

明确定位

在市场竞争激烈,产品同质化的现状下,家具企业要想脱颖而出须明确自己的定位,做出与众不同的产品与品牌文化,才能长久利于市场不败之地,给自己一个明晰的定位,明确自己到底是走中端、低端路线,有了方向才能朝着这个方向正确走下去,否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。

俗话说“水往低处流,人往高处走”,现在也有很多家具企业在蠢蠢欲动,开始打旗号走路线,希望在市场占有自己的一席之地,这当中有成有败。就目前来看,成功的并不多,很多企业都是赔了夫人又折兵,刚学走路就想跑自然会摔得不轻,产品品质都做好眼睛就盯着市场,自然是不得要领的。

另外有的企业也一直在寻求进入卖场提升自己的身价,但这未必也是微利时代夹缝中求存的好方式。据数据显示,红星美凯龙2010年一年新开40多家店,一年新开店数就是以前整个历史时期的总数,看到如此迅猛的扩张态势,你一定以为家具行业空前兴旺繁荣吧,其实不然,卖场扩张推高空置率,渠道霸权也促使卖场租金“起飞”。“以前200平米的月租金是2万,利润有50万 ,现在每300平的月租金涨到4万,利润仍然只有5万,有时甚至还不到。”所以,普遍现象是,经销商叹息一年忙到头,忙个空劲头,利润不增反减。"

"在产品逐渐增多,市场越发激烈的大环境下,消费者期待的就是产品质优价廉,性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代,能赢得消费者青睐的,首先一定是产品的知名度,知名度无疑有时跟产品品牌密切挂钩的,有了知名度就等于是有了品牌影响力,没有品牌影响力,也不可能变成知名产品。

近几年来家具业品牌呼声也越来越高,品牌意识逐渐觉醒,所以许多企业也在品牌之路上开始了不懈探索。经过市场的不断洗礼,越来越多的企业意识到品牌的价值,他们开始从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫,为品牌之路做好铺垫。有的企业还不惜代价做广告宣传,请明星代言,所有的这些努力都说名家具企业品牌塑造的意识与决心。

品牌塑造的目的还是奔着利润去的,大家都知道现在原材料、租金、人力成本上涨,产品利润空间局萎缩,要是不靠品牌增加产品的附加值,家具业的利润空间就很难的得到保证。现在的家具业并不是人们印象当中的暴利行业,竞争已经到了白热化程度,如果不借助品牌影响力,家具企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段,谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去,等品牌附加值在市场上发挥作用的时候,也就是品牌投资取得回报的时候了,但做到这点需要企业有“舍小利而谋大局”的远见。